中国互联网最大并购案——京东和腾讯联手,展现张磊智谋不俗

摘要:北京时间20200119关于【中国互联网最大并购案——京东和腾讯联手,展现张磊智谋不俗】的具体情况和说明,让www.qcvzwoq.cn新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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腾讯电商和京东合并,这个案子是京东投资人、高瓴资本集团董事长兼首席执行官张磊牵头策划的,他掌管的高瓴资本是亚洲最大的投资机构。

起初,京东和腾讯的团队有人反对合并,腾讯一方的反对更激烈,张磊开玩笑说:“腾讯有人恨不得拿刀找我,我把他们的工作弄黄了。”

2011年,张磊就找刘强东和马化腾见面聊,2012年也把他们拉在一起聊。那两年,两人心态不一样,腾讯在电商上没有认输,也没有进化到用投资合纵连横的境界。京东在上升期,也没有合纵连横的强烈需求,那就战场见呗。张磊没有放弃这个想法,一直在观察时机。

2013年,他看到了PC互联网向移动互联网转型的趋势,而且速度很快,投资人每次在京东的董事会上都质问刘强东:移动互联网怎么办?刘强东每次都跟董事们说,技术跟不上,流量跟不上。张磊很高兴,刘强东已经有意识了,和腾讯合作的事就有谱了。

一个想法要做成,一定要符合双方的利益需求,大家都有得赚才行。从京东的角度来看,京东需要快速发展,可京东技术迭代能力偏弱,电商向移动转移的趋势很明显,腾讯占据了微信、手机QQ两个移动端流量的大入口,如果合作的话,对京东是个很大的机会。社会化电商会起来,京东应该借助这个东风,但京东在腹背受敌的情况下,没有时间做这个工作。

谈判的问题也没有那么严重,只是人多嘴杂,中介、律师、双方管理层太多,几十个人在一起抠细节,并购案的主旨是什么反而忘记了。

李娜原来在易迅时带的100人的团队,离职不到10人。李娜是2011年加入易迅的,负责采购管理。

像华为荣耀、中兴nubia、OPPO(欧普)、GAP(盖璞)、优衣库等品牌商,可能用单独的京东PC端资源或者腾讯电商资源去撬动它很难,但双方绑定之后,这些品牌商是蜂拥而至。微信渠道做了很多品牌新品的首发。例如OPPO发布新机,京东微信部门设计SNS(社交网站)游戏营销方案,一开始是10万人点击,最后在一亿多人里获得曝光。

手机QQ在分区域定点投放广告上具有优势,为京东带来了大量新用户,曝光量高。2014年京东财报显示,全年活跃用户数同比增长104%,达到了9660万。

侯艳平后来反思思维局限,第一,总在想非此即彼,不可以都做。这样的话,京东也不要做拍拍,不要做POP了。如果公司不想投入太多资源的话,可以用创业的方式来做,开放给外部融资。第二,不要总是想会不会有更好的模式,一开始觉得淘宝模式很好,做了又怀疑可能不好,接着觉得QQ商城的模式好,做了又觉得不行。每个模式都有自己独特的优势,也有自己的时间窗口,错过了时间窗口,就错过了做大的机会。一开始就该全力以赴,坚决执行。

腾讯和京东合并,能否做到文化融合。这两家公司文化冲突很强,腾讯是典型的互联网公司,产品经理文化为主导,讲究自由,慢决策,审慎,精雕细琢,对用户体验极度追求,各种意见互相PK。腾讯商业的边界是不清晰,如果没有足够的宽松自由的氛围,就没法琢磨新东西。

而京东是重运营、重执行力的公司,效率是生死线,强调结果达成。京东决策链比腾讯短,执行的快速反应能力比腾讯强,这是电商的业务模式决定的,管理方法为业务模式服务。


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